獵豹財務長郭恭克部落格(JaguarCSIA)

二、殺價是雙贏的行為

「殺頭生意有人做，賠錢生意無人有」，商家常說的一句話是，都以本錢賣你喔，下次要多交觀喔；供應商會說，我都快賠本出貨給你了，你馬都多叫一些。若是賠本或以本錢賣出，那生意真的不用作了，即使nova的相機商家以本錢的價位賣給你，那加上房租、人事、電費…那不就還是虧了，所以，他一定還是有賺頭，既然他願意用這個價格成交，當然也不是傻子，心裡一定也盤算過，划得來才會成交的，買賣是歡喜甘願的，又沒有人會拿著槍指著他的頭嘛。他少賺一些，你少付一些，他賺到他可以接受的利潤，我買到我滿意的價格，往大處想，促進了金錢的流動、為經濟發展盡一分心力，豈不是皆大歡喜、大家都贏。

若是真有商家賠錢賣出、供應商賠錢出貨，那這些公司還真的不適合經營下去，因為他們沒有競爭力嘛，在自由經濟下，他們會退出市場、或轉型、或遷廠，總之，人會找到新的出處，起起落落，不正是正常經濟循環的一部分…。

三、殺價是勇氣的表現

據我自己的觀察，有些不好意思殺價的人，有時是很想殺、但在心裡掙扎許久、反覆思量，最後仍克服不了怕沒面子這關，縮了回去，這種人通常處理事情也比較膽小，以至於龜龜縮縮。清末大商人胡雪嚴的死對頭–盛宣懷曾說過：「用機在於決斷」，殺價念頭的啟動，正是決斷的開始、勇氣的表現。

而就投資面來看，這類型的人就是投機大師–科斯托蘭所稱的「猶豫的投資者」，當他們也受不了進場時，通常也是股市距離相對高點不遠的時候了。殺價和投資有相同的道理，那就是勇氣，只不過投資不成的損失是金錢；殺價不成的損失是～一塊肉也不會少…。

當你擁有勇氣，你的人生也將邁入新的境界。

四、殺價是旺盛生命力的展現

你是否想過自己的身旁是否有幾個不論如何都想殺價的人？就我自己的觀察，這種人通常擁有最強的生命力與意志力，對於現實環境的變化也較能適應與接受。大抵而言，殺價必須要先放下面子，準備好姿態，而不管怎樣，都要達成眼前的目的。

善於殺價的人，大多經過一段省吃儉用的歲月，生命力就是這樣一點一滴磨練了出來，他們也許不起眼，但面對問題，他們有勇氣面對、有辦法適應、有信心解決，他們擁有堅強的心力、旺盛的生命力。

會殺價是種優點、能培養你許多能力、可以讓自己變得更不一樣，好康多多，但不知很少殺價或不殺價的朋友們，你準備好鍛練自己了沒？