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新麥(1580)

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新麥：Q4營運會比Q3好；明年赴越設銷售據點
(2012/11/05 18:41:33)
精實新聞 2012-11-05 18:41:32 記者 鄭盈芷 報導

新麥（1580）今(5)日參加上櫃市場業績說明會，新麥總經理呂國宏表示，Q4為公司傳統旺季，預期營運將會比Q3更好；呂國宏並信心滿滿地表示，以新麥的經濟規模與投入研發的比重，新麥會永遠跑得比對手快，讓對手永遠無法拉近與新麥的距離，而新麥仍規劃持續於新興市場設立分公司，明年上半年則規劃赴越南設立銷售據點。

新麥於2007年上櫃，目前資本額4.27億元，主要以烘焙設備為主，餐飲設備佔營收比重還不大，目前在無錫、印度、泰國、馬來西亞與美國都設有子公司，外銷市場遍及80個國家，中國大陸則有40個銷售據點。

新麥目前除了生產店面用設備外，也開始進入大型工廠設備，例如丹麥麵包用機器、蛋糕用機器、吐司自動生產線；另外，公司也有著墨廚房設備，目前以披薩爐較有突出表現，大陸許多店面也陸續採用。

呂國宏表示，新麥之所以能在大陸成功，主要與遍及四方的銷售、服務網絡有關，公司採用直接銷售、直接服務，而且客戶層相當廣，包含麵包店、中央/批發工廠、超市/量販店、餐廳、複合店、飯店與便利商店等。

呂國宏表示，大陸近年工資雖持續調漲，惟公司也不斷投資自動化製造設備，致使新麥毛利率始終保持在40％左右，營益率則持穩18％，表現非常穩定。

呂國宏認為，大陸烘焙市場發展仍方興未艾，舉全世界最大的量販超市Walmart為例，Walmart於1996年進入中國，而到目前為止 在中國含麵包坊的超市已開了約380家，相較於Walmart在美國有3600家店，以大陸目前人口13億，相信Walmart在大陸至少也有機會達到3600家。

據了解，Walmart去年在大陸開30家分店，今年目前為止則為19家，呂國宏表示，隨著大陸人均所得成長，超市只會越開越多，新麥也將跟隨客戶持續成長。

新麥大陸市場佔公司營收比重越來越高，今年前9月已達52.34％，較去年底的46.73％大幅提升，而今年前9月大陸營收已較去年同期成長49.04％；至於其他市場部份，今年營收成長幅度較大的則還有泰國與印度，不過佔公司營收約10%以上的美國因企業縮減資本支出，今年前9月則呈現衰退13.4%。

呂國宏表示，今年大陸營收持續成長，且已超過公司營收比重一半以上，大陸是公司非常重要的市場，而且大陸未來還有很多新設的連鎖店、賣場等，客戶持續擴展，像大客戶85度C今年就預計要增加120家店，除了受惠於客戶展店，隨著大陸人工成本上漲，客戶也有自動化需求，這也增加新麥機器設備銷售機會。

呂國宏表示，相較於中國競爭同業規模較小，由於公司具有規模經濟，且持續投入研發，他信心滿滿地說，中國競爭對手永遠拉不近與新麥的差距，「因為我們永遠跑得比較快」，而且隨著公司已經進入大型設備領域，相信競爭對手會追得很辛苦。

此外，呂國宏指出，新麥也是唯一有烘焙師服務的烘焙設備公司，這是新麥與競爭對手不一樣的地方，能提供客戶設備使用保養、產品製作與工廠規劃服務。

呂國宏表示，未來將持續拓展市場、多設立分公司，明年上半年規劃到越南設立銷售據點，而且也會繼續研發新設備，尤其是大型自動化設備，以配合大陸自動化發展，相信會對業績帶來一定幫助。

呂國宏表示，受到大陸宏觀調控政策影響，觀察今年客戶展店速度也放慢，不過整個市場的餅還是持續擴大，只是擴大速度沒有之前快，而當環境成長比較慢時，新麥則思考透過就搶食市場份額維持成長，但這必須靠更好的服務、設備與宣傳，而公司在這方面也下了很多工夫。

呂國宏表示，通常農曆過年為中國終端消費市場旺季，因此客戶通常都必須提前完成設備採購，以此推估，通常Q4都是新麥的傳統旺季，今年Q4營運仍可望優於Q3。


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