獵豹財務長郭恭克部落格(JaguarCSIA)

美國麻省理工學院（MIT）的研究顯示，如果你想吹噓手中拎的仿冒路易威登（LV） Le Radieux包包是真品，那你最好看起來配得上這只包。

MIT的史隆管理學院（Sloan School）行銷學助理教授葛斯琳的研究顯示，人們傾向認為某個身穿昂貴服裝、或看來像個富人的人，手中拎的名牌包是真品。這也意味消費者能從一個人的穿著，更精準辨別名牌包的真假。

葛斯琳表示：「那些看來足以匹配名牌的高社會地位人士，反而更能用仿冒品蒙混過關。但贗品不見得擁有與真品同樣的效果。」

葛斯琳讓100位擁有名牌包的人看照片，其中一部分的照片只有名牌包，沒有其他可供參照的社會脈絡；其他則為身處特定社會情境者拎著名牌包的照片。她的研究發現，如果照片中的線索不足，人們辨別物品真假以及哪些人會購買名牌包的能力，就會下降。

曾任路易威登公司品牌經理的葛斯琳表示：「贗品畢竟無法完全取代真品。消費者比我們所想的更聰明，一只做得像真品的贗品，不見得能以假亂真。」

葛斯琳在一份未公布的研究中指出，全球仿冒品的銷售約為6,000億美元，占全球貿易近7%，這包括汽車、藥品、媒體和一般消費品等其他非奢侈品產業。

葛斯琳的研究，也支持炫耀性消費的理論，亦即有些人會為了炫耀財富和社會地位不惜一擲千金。該研究並顯示，當人們認為某件商品能凸顯自己的財富和品味時，會願意多花一倍的錢買下。

諮詢機構拜恩公司（Bain）統計，明年奢侈品的銷售可望出現2007年來的首見成長。該公司並預估，在剔除匯率變動因素後，這個規模達1,530億歐元（2,300億美元）的產業明年營收可望成長1%，但今年營收恐將減少8%。

儘管如此，假冒的奢侈品也具有一定的激勵作用。葛斯琳另一項針對100位消費者的研究顯示，在買過仿冒名牌包的人當中，有46%在兩年半內會購買真品。

她說：「仿冒品其實就是名牌依戀者的安慰劑。有人雖然從未擁有過名牌包，卻越來越依戀真品。」

此外，葛斯琳在另一項研究中發現，若呈現給研究對象的照片中只有名牌包，不提供任何社會脈絡，他們願意購買名牌包的金額就會從原先的平均786美元減少為403美元。