Good stuff will never be lonely

『好東西要與好朋友分享』,一句經典的台詞,創造即溶包咖啡無限的想像空間,最近也有一支不錯的廣告,也包涵簡單卻重要的消費者insight,就是這支衛生紙的廣告,我相信在台灣這個氣候多變的環境、日益增加的空氣污染,過敏體質的人時常都可以看得到,桌上一包衛生紙在這冷冷的冬天,有時比熱呼呼的湯圓,更要實在。
http://tw.youtube.com/watch?v=Mi2PJxvw-6A

流鼻涕這樣的動作常常出現在四周,擤到最後,鼻子不是紅紅的就是破皮,相當不舒服,冷風吹來更加難耐;新衛生紙的發明,降低過敏體質人們不舒服的感覺,讓原有的痛苦不致再往上增加,而另一支廣告則訴求上大號,將兩張衛生紙變為一張厚衛生紙的習慣,小小私密的習慣動作,卻又變成廠商無限的商機,不得不佩服行銷人員的專業。

在低價衛生紙充斥(甚至免費)的時代,加油站的強力贈送,使消費者似乎也日漸習慣低品質衛生紙的使用,消費者不願再對衛生紙擁有高期待及品牌忠誠度,廠商逆勢操作,喚回了消費者的注意力,也使自己避免陷入殺價紅海中。



要了解消費者心中的想法,非專家跟專家可透過不同的方法去暸解,專家透過調查,消費者訪談、質化及量化的分析去得到消費者的需求,進而去發明所需商品,但消費者卻又不一定會在調查中說出實話,那麼專家的調查結果,價值便不大;而非專家透過日常生活的觀察力,注意生活小細節,了解市場的需要跟走勢,所得出的想法過程雖不嚴謹,但卻是實實在在的先知,其實這道理也可應用到投資,即使是非專家也不打緊,彼得林區說關心生活週遭的事物,有時他的選股標的就跟這些息息相關,而專家則可以透過財務報表,景氣循環,公司訪談等專業工具去篩選投資標的。

非專家可運用觀察力去了解市場的運作,但在現今資訊爆炸及媒體素質的參差不齊下,大師常會誤導非專家的想法,即使非專家原本的直覺或觀察是對的,因此好書跟財務知識則是從非專家進階到專家的工具,在進階的過程便可以慢慢瞭解市場的運作避免被誤導,進而確定心中的想法,洞燭機先地找到適當的標的或是消費者的需求。

我欣賞大師,但我更推崇擁有敏銳嗅覺能掌握趨勢的專家!!

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