獵豹財務長郭恭克部落格(JaguarCSIA)

Good stuff will never be lonely

『好東西要與好朋友分享』，一句經典的台詞，創造即溶包咖啡無限的想像空間，最近也有一支不錯的廣告，也包涵簡單卻重要的消費者insight，就是這支衛生紙的廣告，我相信在台灣這個氣候多變的環境、日益增加的空氣污染，過敏體質的人時常都可以看得到，桌上一包衛生紙在這冷冷的冬天，有時比熱呼呼的湯圓，更要實在。
http://tw.youtube.com/watch?v=Mi2PJxvw-6A

流鼻涕這樣的動作常常出現在四周，擤到最後，鼻子不是紅紅的就是破皮，相當不舒服，冷風吹來更加難耐；新衛生紙的發明，降低過敏體質人們不舒服的感覺，讓原有的痛苦不致再往上增加，而另一支廣告則訴求上大號，將兩張衛生紙變為一張厚衛生紙的習慣，小小私密的習慣動作，卻又變成廠商無限的商機，不得不佩服行銷人員的專業。

在低價衛生紙充斥(甚至免費)的時代，加油站的強力贈送，使消費者似乎也日漸習慣低品質衛生紙的使用，消費者不願再對衛生紙擁有高期待及品牌忠誠度，廠商逆勢操作，喚回了消費者的注意力，也使自己避免陷入殺價紅海中。



要了解消費者心中的想法，非專家跟專家可透過不同的方法去暸解，專家透過調查，消費者訪談、質化及量化的分析去得到消費者的需求，進而去發明所需商品，但消費者卻又不一定會在調查中說出實話，那麼專家的調查結果，價值便不大；而非專家透過日常生活的觀察力，注意生活小細節，了解市場的需要跟走勢，所得出的想法過程雖不嚴謹，但卻是實實在在的先知，其實這道理也可應用到投資，即使是非專家也不打緊，彼得林區說關心生活週遭的事物，有時他的選股標的就跟這些息息相關，而專家則可以透過財務報表，景氣循環，公司訪談等專業工具去篩選投資標的。

非專家可運用觀察力去了解市場的運作，但在現今資訊爆炸及媒體素質的參差不齊下，大師常會誤導非專家的想法，即使非專家原本的直覺或觀察是對的，因此好書跟財務知識則是從非專家進階到專家的工具，在進階的過程便可以慢慢瞭解市場的運作避免被誤導，進而確定心中的想法，洞燭機先地找到適當的標的或是消費者的需求。

我欣賞大師，但我更推崇擁有敏銳嗅覺能掌握趨勢的專家!!