《農夫與中盤商》
我的家鄉在雲林鄉下地方，那是一個鄉絕大部分民以農為業的鄉鎮，農產品中，水稻、花生、蔬菜、水果應有盡有，可以說是富饒之地。然而農產品價格常常受到很多因素影響，諸如天候、政府政策或市場供需量變動等影響，因此農民其實不僅要看天吃飯，某些時候，縱使農作物大豐收也不見得可以增加所得，還得看農產品市場當時是否會因供給過剩，導致價格大跌，間接使得所得反向降低。對農民而言，他們往往搞不清楚何以同樣的東西在不同期間，價格有如此大的差異。為了確保收入的穩定，他們學會在不同農地種植不同的作物，以避免單一農產品價格變動的風險，導致所得呈現不穩定狀態。然而，台彎春夏兩季颱風頻繁，往往導致所有來不及收成的農作物毀於旦夕，農民心血付之東流。因此，從很久以前，農人便發現，若在作物採收完畢後，馬上找中盤商議價賣出，農作物往往賣不到好價格，所以他們會在住家周邊建造很多大型的穀倉，先把已收成的農作儲藏，等待市場供應量減少，價格回升時再分批賣出。這樣一來，農民所面對的農作物價格變動風險就大為降低，他們所要面對的只剩當期尚未採收的農作未來因天候變動的風險。其中較聰明的農夫甚至學會判斷農作物價格變動的方向，從建造自用穀倉到大型儲貨倉庫，搖身一變成為農作物的中盤商。
民國六十年代以前，台灣農村主要交通工具只有腳踏車及往返城鄉之間的客運車，大大限制農民活動空間，民國六十年後，機動車輛逐漸普及，聰明的農夫會在新作物播種後，騎著摩托車穿梭在大嘉南平原，調查各種作物栽種的多寡，等到農作物長成接近成熟時，若判斷農作物栽種面積低於預期，便提早與其他農民訂約買下尚在農田裡的農作物採收權，這跟目前期貨契約的原理完全一樣。在當時，台灣尚未開放農產品大量進口之際，聰明且勤快的農夫往往因此成為富有的商人。
農夫之所以能成功轉變為成功的中盤商有三項特質：
˙善用本身對所處環境的熟悉度，並伺機轉換為自己投資理財的競爭優勢。
˙明瞭商品供需的基本原理，低價買進儲藏，並耐心等待有利的時機出現。
˙在做投資決定前，經過勤快的資料收集與理性的分析。
其實每個人在所處環境中，經年累月下來，都可以很自然地在自己的工作中、行業裡形成較一般人專業的投資優勢，只要稍一轉換，你也可以在自己熟悉的產業中，透過判斷景氣榮枯、產業興衰而與投資理財取得一定深度的連結，這是一般投資分析師所無法短期具備的條件。例如，你工作的行業與那些產業是相關的？它們現在的情況如何？你經常消費的東西所處的市場起了什麼變化？你應該比誰都清楚不過了。當你的公司不斷要求工廠作業員連日加班，就應該嗅出一點不尋常的訊息，並想想自己的投資行為對這種訊息該做何反應？假使你是一位手機玩家，就應該對市面上手機目前的功能比一般人擁有更敏銳的嗅覺，並推測哪些新功能與新產品將取代舊功能與舊產品？這時你應該想想，到底哪些產品即將成為市場長期消費主流？又有哪些公司將因此獲利？記住，先在自己的工作範圍與周邊領域尋找，定焦在熟悉的相關範圍，並應用前面章節提過的投資概念，抓住機會、耐心等待，相信也可以成為長線投資理財贏家，千萬不要人云亦云、隨波逐流，以為好運會不斷降臨，或是妄想不勞而獲。
~ 本文摘自拙著「活用薪水享富人生一書」~
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