獵豹財務長郭恭克部落格(JaguarCSIA)

自己想想，你購物時是否常常殺價？是偶爾殺？逢買必殺？能殺就殺？還是從來不殺？懶得殺？不想殺？不好意思殺？

很多人討厭殺價，尤其大聲殺價對很多男人而言，是種感覺丟臉的行為。而且，很多男人不僅自己不好意思殺價，更討厭女人殺價，覺得這樣很沒面子，但我卻搞不懂殺價那裡會沒面子呢？

大抵上殺價的行為總會讓人想起菜市場的婆婆媽媽，也就是所謂歐巴桑，然後污名化成為殺價的人是俗氣的歐巴桑，造成很多人不敢大膽的殺價，造成為了面子瘦了裡子情形。

一般殺價最常見的殺價地點還真的是菜市場呢！

歐巴桑：「頭家，這個包包多少錢？」

頭家：「太太，你真有眼光，這個款式最適合你，算你五百就好。」

歐巴桑：「ㄚ這個呢？」

頭家：「這個卡俗，三百五就好，你那買兩個，算你七百就好啦。」

歐巴桑：「七百太貴啦，兩個五百啦！」

頭家：「不行啦，這樣我就了錢囉，嘸六仔五啦！擱俗我就沒法度囉。」

歐巴桑：「六百啦」一面作勢走人，「嘸哇就不買啦！」

頭家：「好啦，六百賣你，攏無賺呢！下次要多來給我交觀啦。」

歐巴桑：「沒問題啦。」

另兩種殺價常出現在的地方，其一是一般的店家，另一個是販賣”稍高價”產品的商店。

在一般的自營商家，平時大家會出現一種心裡狀態，心裡總想說，雖然有點超出預設的價格，但也沒差多少，不過是幾百元或者幾十元，因此，心裡總想說，沒關係啦，差沒多少錢，就這樣放棄了殺價的權利。

大部分的人，如小弟般的平民百姓，比較肯用心殺價的情景多數發生在買單價較高的產品時，例如：買車、傢俱、3C產品（數位相機、電腦、手機…等）。有不少人還會花很多時間到各大網站比價，找最便宜的價格，可是卻也有些人比了價到實體店家後，以為這樣就夠了，沒了更進一步再”砍”的動作，以為買到了相對低價，但很多商家其實還有可議價的空間，當你沒開口看能不能再砍，相對的也樂了商家，畢竟，有利可圖，誰會自動再降價？

以我本身為例，好幾次開口殺價十分鐘所省下的金錢，竟可比上網詢價花了一小時時間還省了5–10%；即使殺價不成，對方硬是不砍、或是自己功力不夠，至少開過口了，總比沒有開口好，不是嗎？那時，要嘛就買、要不死心，就再到別家看看嘛，我一點損失也沒有。不買時，損失的反而是賣方，心裡的面子值幾多？一毛也不值。

大致上，以我而言，除了便利商店、捷運之類，只要可以議價、殺價的情境我一定出”口”試試，我總是抱著「砍價不成沒損失、能殺不砍是白痴」的心態，反倒常有不錯的收穫。

講了一大串，有人說，我就是有錢不必殺價（如總X之輩的好野人），那說真的，也沒必要看下去了，小弟這篇文章可能不適合你，呵…

回到主題，再來談談，為什麼要殺價？我個人以為：

一、殺價是道德的

每月辛辛苦苦上班，有時換算成時薪才幾百元，買台數位相機，即使只省了1000元，也是省下了自己的血汗，殺掉的價格等於是我們一去不回的生命光陰一點一滴，這一分一毫都值得珍惜。花錢是很爽，但不是每個人都是好野人，即使像豹大、總大看似在股市揮灑自如、賺取報酬，他們的成功，也是付出了心力、耐力、加上實力、努力才有今天的功力，他們沒有暴發戶的揮霍、也沒有守財奴的一文不拔，他們珍惜所擁有的金錢，謹慎的使用金錢，也因為這樣子，更造就了他們的成功。俗語說：「富不過三代」，其實不僅是第三或第四代掛掉，也有第一代或第二代就掛掉的，而很大的原因就在於不懂得珍惜所擁有的金錢條件這一環，而會殺價的人不就更是「惜」與「慎」的表現嗎！因此，殺價是道德的表現。

（待續…）