獵豹財務長郭恭克部落格(JaguarCSIA)

前文小弟我提過，別把殺價想成不是你死就是我活的零和遊戲，殺價其實是可以雙贏的，它就是議價的一個過程、一個找出符合雙方利益的一種商議行為。

不過，實際狀況是，有人可以把殺價玩得很君子（我猜此類人物當如豹大之流）；有人可以殺得很卑鄙、很小人；當然還有人真的是那種不是你死就是我活的悲壯場面；但淘氣如我者，比較喜歡玩「砍最後一刀」的遊戲。

「砍最後一刀」其實很好玩，可以過過玩心重的癮，只是在出手拿捏時要小心，免得殺出火氣來了，反被人恨得牙癢癢的，對人對己都沒有好處。而我這套砍最後一刀的方法，其實最適合我們廣大的女性同胞，幾乎出手百分之百成功，女性朋友們可以試試喔！

一般我在購物的流程（我把這流程當成演奏）完成，雙方感覺上已議定價格之後，尤其當賣方心裡已經覺得搞定、成交時，我總會突然加上一段安可曲。例如：

「郭先生，10500元，多出這零頭的數字，總是讓我覺得心裡若有所失，不如把零頭去掉吧，整數一萬，不僅kimoji好，付款也方便嘛！」

「不要啦，蔡小姐，我已經算最底價了啦！真的不行啦！」

「好啦好啦，你也知道女人都喜歡貪小便宜，你就滿足一下我這小小的快感嘛…」
（聲明：我可沒有任何歧視諸位智慧女性的意思喔～只是這麼說真的很有用！）

「……，好吧……」

「謝謝囉，你人好好喔，下次我一定會再來跟你買…（灌迷湯）」

這就是我所謂的砍價「最後一刀」，只要不是砍得太過分，成功率幾乎百分之百，甚至朋友買三菱Lancer汽車時，我用類似的話術，硬是把價格再多拉了將近2萬下來。萬變不離其宗，重點在「示弱實強」與「出奇不意」，大家有興趣的話，不彷可以試看看。