(圖片為澳門金沙集團賭場外觀)


短評:

1.壽險業務主管的主要業務責任,除了販賣保險商品外,另一個重要責任則為替組織不斷引進新的業務人員。因壽險業務員不是輕鬆工作,因此增員業務在經濟景氣平穩擴張時期,往往難以達到很好的成效。相對而言,目前失業人口增加,壽險公司增員動作就變得相較積極。

2.壽險業務員也是一份相當正常的神聖的工作,但想從事壽險行銷者一定要有高度熱誠與專業,絕不是因為失業了才不得已進入壽險公司當業務員,對照過去長期實際情況,壽險公司業務員流失比率通常也是各行各業裡最高的。可見其工作並不輕鬆及想像中容易。



《相關新聞報導》
保險業 逆勢徵才4萬人

在各大企業頻傳裁員之際,保險公司卻逆勢增員,各壽險公司普遍有14%到40%的增員計畫,合計將釋出近4萬個工作職缺。壽險龍頭國泰人壽昨(22 )日更表示,國壽不僅不裁員、不減薪,更發出徵才令,預計招募6,500人,壯大業務組織系統。

外商壽險公司2009年也準備積極增員。南山人壽明年度訂下增員8,428人目標,居各壽險公司之冠。已擁有萬餘人業務員的保誠人壽2009年也準備增員6,000人。

國壽目前登錄的業務員人數高達4萬人,占壽險公會總登錄人數31萬人的21%。其中,採取僱佣契約者共有2.6萬人,是該公司有史以來最高水準。

國泰人壽昨天舉辦媒體年終餐敘,會中宣布2009年將逆勢增才的計畫。

「不景氣時,反而是增才的好時機。」國泰人壽副總經理李永振分析,像壽險業務員是需要長期培育的人才,不景氣反而是增員的好時機,因為市場「人才比較多,也比較可以選擇。」

國泰人壽11月底的新契約保費收入為1,998億元,在12月初已經突破2,000億元大關,創下該公司成立40多年來新契約保費收入最高的紀錄,平均每天有6億元的新契約保費滾向國泰人壽。

保險業務員在人力市場可謂萬綠叢中一點紅,在104人力銀行11月資料庫中,業務銷售人員工作機會每日平均有萬筆,工作機會還略高於求職人數,保險業務員的職缺逆勢成長,在求職市場上還是很搶手。

新光人壽已經訂下2009年增員目標5,000人,新壽總經理潘柏錚表示,新壽將年度增員目標從過去的三、四千人提高至5,000人,希望對解決失業問題有所貢獻。

富邦人壽目前的重點計畫是整併ING安泰人壽,總經理鄭本源表示,富邦加ING安泰人壽的業務員已達萬人,兩家公司今年各增員一、二千多人,保守估計明年合計可增員三、四千人。

宏利人壽台灣區總經理馬克歐戴爾說,現在共有1,300業務員,明年最少成長四成,希望在二、三年內愈快達到3,000人愈好。三商美邦人壽執行副總經理張財源表示,明年還要新增2,000名業務員,將人數由目前的1.4萬名,擴增到1.6萬名。安聯人壽總經理江孟哲表示,年底可再擴增到1,800人,明年還要成長40%,超過2,500名,最終目標是擴編到3,000人。

【2008/12/23 經濟日報】




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