獵豹財務長郭恭克部落格(JaguarCSIA)

人類對物質欲望的合理追求是推動社會進化的一大動力來源，但若毫無節制，走入唯物思想，將陷入道德沉倫與人性的罪惡淵藪。

由股票投資市場的榮枯循環更可以看到人類貪婪欲望，縱使在非實體資產，但仍可從投資人在投資行為決策中一覽人性無盡的貪婪。透過金融資產價格的波動有時更能突破空間限制，讓投資人在不同時點所產生的「恐懼」、「心理矛盾」、「急躁」、「妒忌」、「貪心」等等心理反應被充分的顯現出來。

恐懼的心理使投資人無法冷靜客觀的思考所面對的問題，因而失去最佳的投資機會；貪婪則是引誘我們一步一步走入不知不覺的險境，在第七章裡，我們已從過去歷史中找到太多的事例，以下我們就舉一些發生在一般投資人身上的投資行為，來說明貪婪的投資心態。

˙看到周遭的朋友投資股票開始賺錢後，便四處打聽「明牌」，不分青紅皂白的大膽買進股票，以為別人的好運可以輕易在自己身上複製。

很多人都知道投資公益彩券的中獎機率非常非常低，而且投入的本金遠高於按科學機率算出的預期報酬期望值，也就是說，買公益彩券若純用數學機率計算，其實是一種註定輸的遊戲。但為什麼還是有那麼多人願意買公益彩券，你可以說他們都是站在公益的立場，如果你這樣認為，那我也沒話可說。但是我相信很多人都是因為看到有人中了大獎後，一夕成為億萬富翁的媒體報導後，才決定試試自己的手氣，人們總是認為，自己說不定會跟中獎的人一樣幸運，因此他們走過彩券投注站時，當腦海中浮現中獎的希望時，便會不由自主的停下腳步，買一兩百元，要是投注站過去真有人中大獎，投注站老闆一定會用很大很大的紅紙張貼在自己的店門前，提醒每天經過店門口的路人：「只要你買這裡的彩券，你也會跟中獎人一樣幸運！」本來不想買的人往往禁不起誘惑，便下注買進投注站的彩券。無論你買哪一家投注站的彩券，其實長期而言，絕大部分投注站的彩券中獎機會完全一樣。但中過大獎的投注站，只要老闆大肆宣傳顧客得獎記錄，很多人就會湧進投注站買彩券，投注站生意自然節節高升。

前陣子，負責彩券銷售的台北銀行推出一個讓人印象深刻的彩券廣告，主要描述一個看似窮酸的爸爸帶著一個天真可愛的小男孩，搭著鐵路局平快列車，穿過一個又一個的隧道，當小男孩從火車裡面望到路上奔馳的漂亮車子與瞬間閃過的別墅房子時，他發出羨慕的童言，這時，正做著中獎大夢的窮爸爸，直覺的回答：「我買給你！」聽他講話，好像真的已經中獎了。這個廣告傳達一個簡單的意涵，即是只要你買進彩券，就可以達到很多原先做不到的目標與願望，透過激發人性中潛藏的僥倖心理與貪婪心態，來刺激消費者的購買欲望。其實，我們都心知肚明，買彩券的人絕大部分是無法中大獎，但是每天仍會有很多人用辛苦賺來的錢去買一個致富大夢。

在投資市場裡，一般投資人往往也跟買彩券的人一樣，當他們聽到周遭的人因投資某種金融商品而獲利時，便會引起自己很大的興趣，會開始打聽別人是如何獲利的，然後，如法炮製，以為自己也會一樣幸運，至於投資時間已經改變，或是投資標的所處外在環境不同，恐怕都不是他考慮的重點，因為「貪念」已悄悄爬上他的心門，投資陷阱也已不知不覺靠近中。所以你很容易看到，當股票市場在媒體追捧下，出現所謂「主流股」時，很大比例的市場成交量便往特定股票集中，當市場出現這種情形時，通常也代表所謂「主流股」的股價已進入相對高檔區，越晚買進的投資人，賠錢的機會也就越高！在聖經中提到「垂涎鄰人的財富」，正是十誡之一，至於股票市場賠大錢的人不正是如此嗎？

其實，有節制與理性的「貪心」有時是可以成為正面的動力來源，癥結點在於我們是否誠實面對自己的「貪婪」，並加以理性的控制管理。如果我們願意為自己的貪婪設定一個合理的限度，並願意耐心等待，而不是一心在未經耕耘努力下想要短期致富，盡做一些「天上掉下來的禮物」般的黃粱大夢，就有機會成為真正的投資理財贏家。

˙在股票上漲過程中，賣了又買，買了又賣，手中投資金額卻始終沒減少，不賺到自己「滿足」的財富，絕不暫時離開市場，好像錯失這次盛會，上漲行情就不會再來般，「急躁」地想要掌握任何短期波動行情。

絕大部分投資人總想把自己手中的股票賣到最高點，而他們通常也不知道自己的股票漲到什麼價位才是高點，一張圖一支尺，看了又看，劃了又劃，所有已出現的價位都可以用圖形及所謂「技術分析」加以合理化解釋，因此，當新價位出現後，往往會一廂情願預期股價可能還有更高點，市場分析師也總會在股票上漲過程中，發表專業分析告訴你，股價指數還有幾成的上漲空間，而當股價真達到預期目標後，一定還會有更高的預期出現，因為「滿足」的價位很少會出現在投資人的腦海裡，漲的時候，一定有人看更高，直到市場的貪婪力量用盡、不知貪婪本性應有所節制的投資人成為投機市場「最後一隻老鼠」為止，股價早已不知不覺下跌一大段了。股票市場有一句大家耳熟能詳的格言：「樹木不會一直長到天。」任何股票再怎麼強勢，在最後階段都會產生超漲行情，但它絕不會永遠超漲，當市場投機能量用盡時，不管個別股票基本面再怎麼潛力雄厚，股價終將出現大幅度修正下跌。

一般人在股票上漲趨勢形成後，會很自然認為股票價格還會繼續上漲，因為周遭環境鮮少人會提出看空股票行情看法，大部分投資人及分析師都寧可從眾，因為站在多數的一方，讓正常人覺得有安全感，至於勇於提出真知灼見、苦口箴言者，在市場中則要面臨眾人的質疑。


~~ 以上文章摘自拙著“活用薪水、享富人生”一書~~