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億光電子董事長葉寅夫表示，億光營運將會「一季比一季好」，下一步更要全力擴大中國的通路布局。 記者侯永全／攝影

億光電子董事長葉寅夫表示，樂觀看待今年LED產業景氣，由於台灣LED產業已有完整上、中、下游供應鏈，與飛利浦等國際照明大廠在發展LED照明上零時差，台廠不應再做代工，該積極投入發展品牌，台灣有機會成為LED照明王國。

葉寅夫被業界稱為LED教父，億光處於LED產業鏈的下游，將LED的晶粒予以封裝製成元件，出貨給宏達電、諾基亞等手機品牌廠，是全球最大的手機背光供應商，葉寅夫也因為對市場敏感度高，精準掌握產業景氣，而有LED教父之稱。

圖／經濟日報提供

台灣國際照明科技展將在明（26）日登場，本報專訪葉寅夫，他對億光的營運充滿自信的表示，會「一季比一季好」，並且強調億光將強打自有品牌的豪氣，即使有企管老師建議他「乖乖作代工」，但他仍堅持走一條人煙罕至的道路，二年來，億光LED照明的自有品牌，已拿下台灣逾五成的市占率，並成為台灣LED路燈標案的最大贏家。葉寅夫透露，億光的下一步就是中國的通路布局，今年可望與中國相當大的行銷體系建立策略聯盟的合作。以下是專訪摘要：

 

問：LED產業的供需失衡是否有機會改善? 今年可以脫離「慘業」的窘境嗎？

答：只要是列入中國大陸十二五規劃的產業，列入國家獎勵項目，這個產業的發展反而會很糟糕，因為各路人馬會大舉投入，造成產能過剩，例如太陽能和LED產業都是被列入十二五規劃，而被大家看好的產業，卻都有這種現象。

所幸億光在LED有垂直整合的優勢，無論是品質的管理或是成本降低，都領先同業，即使我們具有世界級的競爭力，但獲利難免會受到影響。但必須承認的是，億光的獲利的確不如從前，不過我們仍可以在世界上維持有競爭力的成果。由於LED產能過剩已有一陣子，且價格還在下降，產業還處於淘汰賽中，兩岸都是如此。

不過隨著需求端的增加，今年產能過剩的現象已有紓解，大家的產能利用率比以前改善很多。以億光為例，去年的產能利用率約在60%，今年到目前已接近80%，上游的晶電、泰谷雖然還沒有滿載，但都比去年改善很多，主要是受惠於LED照明和LED背光的需求提升很多，只是價格要提升還有困難。既然價格提升困難，我們就必須從研發、管理角度出發，如何降低成本，有人可以賺錢，有人無法賺錢，主要是來自於你的管理，LED已不是靠技術材、要靠管理材。

面對淘汰賽 靠管理拚獲利

問：如果LED產業的淘汰賽持續在進行，那麼對億光、晶電這種龍頭廠商是不是有利？

答：當淘汰賽進行時，廠商要比的是研發的能力、成本控制的能力，行銷通路的選擇、以及通路的廣度是否夠，這些因素是決定你在淘汰賽是否能夠生存的關鍵。而億光在LED產業加速洗牌中，所作的策略調整和轉型，就是在這次供過於求、價格滑落時，全公司進行成本下降的工程，從材料和費用的降低著手。

例如進入門檻高的高解析度看板市場，因為LED的體積非常微小，裡面要塞滿紅色、綠色、藍色（RGB）三種晶片在裡面，一面可能有200萬顆LED ，要維持品質穩定，這不是一件容易的事情，在品質控制好後， LED已不是靠技術材、要靠管理材。

LED路燈也是億光所走的差異化產品，億光生產LED 路燈的發光效率在全台灣最高。

這次台灣LED路燈是採資格標，產品的性能占相當重要的參考因素，因此一家公司的研發的能力、生產的管控都是要在業界頂尖，才能夠脫穎而出，過去交通號誌是採價格標，台廠都拿不到，都是大陸的天下，因此為大家詬病的交通號誌是今日裝上去，明日就會壞。

建全球通路 照明營收倍增

問：那億光在通路和低製造成本這二件事，是否已準備好了？

答：通路是最重要，有低成本但沒有通路也沒有用，所以我們在台灣、大陸、以及歐美地區都積極在建置通路。億光目前在台灣的市占率是最高的，保守預估在 50%以上；中國大陸是在起步的階段，歐美的部份，億光則是遇到很強的對手：飛利浦、奇異和歐司朗，他們在傳統的照明實力很強，當地消費品對於品牌的忠誠度還是相當高。在歐美地區，買有通路、或是有品牌的公司，應該是要走的一條路。問: 台北國際照明展本周就要登場，你最近看到LED 產業發展的趨勢為何?

答：LED 應用於照明領域是大勢所趨，現在消費者都認識LED，尤其在能源短缺，能源漲價的時代，LED有 85%的省電效果，在未來在節能減碳上，LED是一個很好的解決方案，只要更換一個燈泡，節能的效果就立竿見影。

問：億光今年的成長動能如何，逐季的狀況？

答：億光今年是一季比一季好，今年第1季，會比去年第4季好，也會比去年同期第1季好，主要是需求面的提升，包括零組件、成品全面的回升。億光的高峰應該在今年第3季，獲利絕對比去年好。

億光今年在LED照明成長較大，去年占營收比重還不到10%，今年可以拉高到 20%以上，因此看起來是會呈現倍數成長。

併購戰略 暫不考慮

問：有考慮用併購方式壯大品牌實力嗎？

答：擴展品牌實力是可以用併購的方式，這是一個好的方法，但現在的價格太昂貴，同時買品牌也會帶來一些副作用，面臨很大的傳統包袱。

問：經濟部現在鼓勵台商回台，億光目前有這樣的規劃嗎？

答：有，因為億光在台灣的工廠已經滿了，因此目前在台灣尋找更大的廠房，但我們還是要呼籲政府要放寬外勞政策，一件令人感到難過的事是我們的大學畢業生為何薪水只有22K？

一個年輕人養成這麼久，為何就業時只能拿到22K，這是一個市場供需的問題，因為人才供過於求，薪資水準漲不上來，因此應該在台灣整體產業的環境當中，創造出供不應求的環境，一旦人才供不應求，就代表產業的蓬勃發展，製造業是用人比例最高，因此要讓帶有技術性的產業在台灣好好扎根。

企業要回台投資，會投入很大的資金購買機器設備，設備的折舊是成本中第二高的費用，折舊既然如此高，就要24小時運轉，才能有競爭力，但台灣人都不上大夜班，因此需要引進外勞，現在是外勞給台灣人民工作機會，不是台灣給外勞工作機會。

只有在有人願意作大夜班的情況下，才會增加白天的就業的機會，因此台灣應該把外勞制度建立好，如果台灣人才都供不應求，薪資自然就會上漲。